Marangoni Retreading Systems poursuit de nouvelles routes commerciales avec la signature de l’accord de coopération avec Marathon, une entreprise du Groupe Leader Rubber, et, ce faisant, franchit le seuil de la porte grande ouverte du marché sud-africain, qui avec ses deux millions de pièces, pneus rechapés et neufs, s’avère fort intéressant.
Cette coopération prévoit la fourniture par Marathon de la plate-forme de distribution et de l’assistance commerciale aux partenaires qui perçoivent le système Ringtread comme un différentiateur stratégique en mesure aussi bien de réduire les coûts de fonctionnement des flottes de transport que de contrecarrer, grâce à la qualité et à la fiabilité des pneus rechapés avec anneau, le marché du prix, constitué des pneus provenant de l’Orient.
Aujourd’hui, les transporteurs sud-africains peuvent compter sur quatre centres de production à haute capacité pour les pneus rechapés RINGTREAD : deux à Johannesburg, un à Pretoria et un à Pietermaritzburg, proche de Durban.
Roberto Santorum, responsable exécutif commercial régional de Marangoni Retreading Systems, souligne : « La présence de RINGTREAD sur le marché sud-africain sera assurée par la fourniture des produits et des équipements appropriés. Un travail acharné de formation de la force de vente de chaque organisation a été planifié jusqu’à la fin de cette année » ajoute Danilo Pasotti, responsable exécutif du développement commercial de Marangoni Retreading Systems.
La première Conférence de Revendeurs (Dealer Conference), organisée au mois de mars, a fourni l’occasion de promouvoir l’idée de la gestion intégrée du cycle de vie du pneu (Total Tyre Life Cycle Management), de présenter les programmes disponibles afin de soutenir les ventes et de souligner encore une fois les bénéfices découlant de l’utilisation de l’anneau et de sa technologie.
Le succès de la conférence repose tout d’abord sur la volonté des rechapeurs Ringtread de se présenter sur le marché de manière plus organisée afin de mieux saisir toutes les opportunités offertes par un produit exclusif tel que le pneu rechapé avec anneau. Aujourd’hui, les transporteurs cherchent des produits de haute qualité qui puissent remplacer les pneus neufs.
Les clients sud-africains qui ont essayé l’anneau ont été frappés très favorablement par les meilleures performances de RINGTREAD par rapport à un pneu neuf dans maintes applications. Des essais menés avec leur participation ont démontré qu’en termes de rendement kilométrique l’anneau dépasse largement plusieurs marques leaders et surclasse nettement les pneus asiatiques.
Marangoni Retreading Systems et Marathon prévoient d’achever le projet de pénétration du marché sud-africain d’ici la fin de l’an 2011.
Entre-temps, non seulement elles introduiront des produits et des services de haute qualité, mais elles diffuseront également les programmes d’assistance aux flottes de transport.
